高牌地板探析地板经销商为何赚钱“难”

[日期:2015-09-14 13:59]   来源:未知  作者:明通新闻专线   阅读:[字体: ]

  国内地板市场竞争大,生意越来越难做成现今地板行业的“写照”。如今,很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了,除了市场不利的因素以外,还有其它原因吗?今天高牌地板小编与广大经销商们一同探析一番。

 

  一、不具备把经营模式进行整合的能力

  往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随制造厂商,于是,相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

  二、员工对上级管理方法和风格不满意

  靠以往的产品赚钱的方式,靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多走着走着就走到半空中挂住了,是通路做不下去,也提升不了档次,增加人,扩大区域等等左冲右突找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

  三、经销商盈利模式发生变化两个原因

  在厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生,其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

  因此,对地板经销商来说,赚钱难的原因有以上四三个。经销商只有规避了以上三方面的问题才能有较好的发展。但这三个问题要靠大家的努力,一个人或是一部分经销商还是很难改变这样的局面的,从我做起,经销商要铭记在心才能长远的发展。

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