绝杀还是杀绝?洗之朗智能马桶盖8年原价回购

[日期:2015-11-04 16:31]   来源:华文商业新闻网  作者:blogno   阅读:[字体: ]

11月2日晚,即双十一来临之际,被香港《南华早报》称为“中国智能马桶盖‘顶级制造商’”的“洗之朗”智能马桶盖在其天猫官方旗舰店推出“免费享用,8年原价回购”的限量5000台销售活动,消息立即发酵。一时间,同行的质疑,媒体的猜测和消费者的抢购汇集成了热门话题,“马桶盖”再上头条!

从洗之朗官方网站、微博和微信中对本次活动的“公告”可以看出,这次限量销售明显是针对双十一各厂家的降价大促而来,而且是一次市场大动作之前的试水行为。更进一步推测,凭借中国最早最专制造智能马桶盖的优势、扛起“中国智能马桶盖领军企业”大旗的“洗之朗”,完全有可能会在未来将“8年原价回购”这一方式作为由其发起的“马桶换盖全民大行动”的活动主旋律。

8年原价回购阻击“超龄服役”

这是继吴晓波发表“去日本买只马桶盖”在国内引发轩然大波之后,李克强总理在两会上回应马桶盖事件发出“产业要升级” 感慨之后,今年国庆“买智能马桶盖何必去日本”等一系列热门话题之后,又一个关于“马桶盖”的热门话题!

一举三得,多方受益。解读“洗之朗”厂家的《公告》,不难发现其“王者之气”,他们不仅公示了“‘洗之朗智能马桶盖10万次’与‘日本智能马桶盖2万次’”的设计使用寿命对比结果,更重要的是,他们依据自身企业服务中国市场20年的经验,出台了防止中国消费者家用电器不小心“超期服役”的“绝杀技”,8年后,厂家按照当初的购买原价直接回购,“退回老机器,拿着现款,你可以去购买任何品牌的新机器”。当笔者电话征询为何回购期为8年时,“国家规定电热水器类产品服役期就是8年,而以前,我们很多消费者早已经使用超过10年”,洗之朗厂家主管售后的吴副总如是说。

不难看出,“洗之朗”的本次试水活动,实现了一石多鸟的意图:首先,双十一各厂家为了上销售量纷纷祭出价格大旗,但实际上任何优惠都无法面对彻底免费,洗之朗狠抓“质量和拒绝超期服役的痛点”,不参与双十一的低价倾销,直接在“价格噱头”的竞争中打出免费的旗帜,高人一等的竞争优势显而易见;其次,向消费者证明洗之朗对质量和使用寿命的把握,尤其是针对“去日本购买马桶盖”的回应,打了一场漂亮的品牌传播公关战,坚定了国产行业的信心;最后,限量销售不仅有效回避了企业风险和价格混乱,同时消费者本质上“不花钱”的体验参与,直接扩大产品使用人群,为厂家积累了大量遍布全国的铁杆粉丝,树立了品牌忠诚度,为“洗之朗”后期的市场份额奠定了“群众”基础,即使现在不赚钱,但这笔超值的广告费,却赢得了消费者口碑的支持。

中日“马桶盖”对垒 促进中国制造产业升级

年初马桶盖话题的全国热议,完成了对智能马桶盖在中国市场的初级扫盲,但不可否认,中国智能马桶盖厂家并没有沾到多大实惠,反而是为日本品牌做了宣传,很多人都会想到去日本购买。此种情况下,与其他国产智能马桶盖的被动相比,洗之朗利用“最懂中国卫生间的多项设计优势(防水防溅、冲洗自来水净化、卡板安装96%马桶适配)”、“遍布全国48小时响应的2000家服务力量优势”和“产品寿命耐用8年、8年原价回购的竞争优势”三大绝招,直击日系品牌的痛点,靠质量服务“抢夺”消费者。“有朋友说我们是在‘抗日’,我说‘不对’,‘抗日’是被动应战,而物有所值的,‘超越’才是我们一贯的态度!”面对提问,洗之朗市场负责人肖军总监如是说。看市场,算大账,不会亏。有中国同行担心洗之朗8年的退款压力化解,其实,稍有财务经验就可以计算出来:洗之朗每年按照12%提取退款准备金,8年后,全款退还消费者没有任何资金压力,“洗之朗”还赚了一笔广告费和铁杆粉丝。

据了解,家用电器“超龄服役”问题常常困扰、影响家电安全使用,给消费者带来安全隐患,“8年原价回购”可以大大激发用户智能马桶盖换代升级速度。另外,2014年国内销售30万台智能马桶盖,而行业老大良治洗之朗就占到半壁江山,其重拳出手——国产智能马桶盖“8年原价回购”,不仅彰显出了“中国制造”的实力和自信,同时还将有望促进智能马桶盖产业全面升级!

发表评论

我的名字:     验证码: