把握精品酒店市场发展趋势 希岸酒店新推出两大衍生产品线

[日期:2016-03-30 15:26]   来源:通网  作者:blogno   阅读:[字体: ]
铂涛集团旗下希岸酒店品牌,在2016年3月正式对外宣布,除希岸针对中高端有品位追求精致生活的“精众”推出的标准产品希岸酒店Xana Hotelle外,今年还将携带两大新衍生产品线与公众见面——只针对高端客群的名媛会员制高端产品Xana Deluxe,以及针对年轻却追求时尚品位的大众推出的“轻中端精品酒店”Xana Lite希岸 ·轻雅。丰富的产品线为消费者出行提供更多样的选择。
 
希岸酒店,全民CHANEL
 
希岸酒店是中国最具互联网话题性及高收益的时尚轻奢跨界精品酒店,切中酒店行业消费升级,用“互联网+时尚品牌思维”打造的酒店品牌。希岸酒店区别于传统酒店以开发、运营为导向的发展模式,创造性地用时尚消费品行业打造品牌的方式,用互联网品牌思维打动消费者,通过品牌带动发展 。以酒店为载体的结合时尚轻奢跨界产品服务,提升消费者价值感,以低成本复刻奢侈品牌的特色轻奢设计风格,使得希岸酒店成为追求精致生活的消费者的第一选择。希岸酒店没有购买任何硬性广告资源,利用产品思维将消费者流量导入,创造消费者分享点,利用其自发在社交网络病毒性扩张,并通过聚合跨界和品牌会员结合。除传统酒店“住宿”核心的体验外,还不断增加跨界合作的产品服务等,为求突破酒店行业的空间限制,把商业模式无限扩大。
 
而经过1年的市场经营,首家希岸酒店在上海一开业便持续保持开房率超过100%,单房收益RevPar超过500元,成为中高端市场之冠;至今已开业的3家在营店开房率也多次持续过100%,并且已在全国八大一二线城市布点。迈入市场的第二个年头,希岸酒店决定扩张自己的产品线,推向更具针对性的目标消费者。
 
 
XANA DELUXE
希岸高端名媛制会员精品酒店品牌,全球只限3家
 
受大环境政策的影响,现今市场上高端品牌不受待见。在公款消费萎缩带来的疾风骤雨下,一大批靠高端市场养活的酒店难以为继,星级酒店甚至开始“自动摘星”。好的物业,高租金如果放弃高端市场甚至可惜,有条件和追求生活品质的消费者,也有高质量的产品渴求。这时候需要做一个切细分市场,有极致品质和特色的主题酒店——XANA DELUXE,专注为高端名媛打造轻奢宠爱体验(高端酒店市场70%的消费力),让与希岸同样钟爱Chanel 品牌理念:“狠狠宠爱自己”的有高消费意欲的名媛,有一个城市里私密的聚集地,酒店提供最高品质的专属衍生消费服务(如1000~2000元的,选用LA MER为产品的至臻美容SPA),保证高品质客源和提升酒店收益及调性。名媛会员制的酒店极具话题性,容易形成强大酒店知名度。
 
为保证品牌服务质量,只针对名媛的Xana Deluxe全国只会开发3家。
 
希岸创始人陆斯云表示:希岸DELUXE酒店选择名媛为专属对象,虽然貌似是一个酒店行业相对窄的群体,但是却能够打通酒店行业以外所有的名媛相关行业,把酒店只是变成一个空间和舞台,让所有改善名媛体验的宠爱服务与产品都能够提供给消费者;而且消费者定位更精准了,也更能准确地提炼消费者需求及打造清晰地品牌价值主张,从而能够形成更大的品牌价值,并实现规模及利润最大化。
 
区别于Xana Deluxe只专注于高端名媛市场的极致产品,在商旅出行消费升级的大趋势下,希岸酒店还发现了“轻中端”市场的新商机,推出另一条新的轻中端产品线:Xana Lite 希岸 · 轻雅——针对年轻时尚大众的消费群体,以实惠的价格享受轻奢出行服务,不仅为消费者出行提供新的时尚选择,还为面临升级改造的经济型酒店开放了新的商业机会。
 
希岸 · 轻雅  轻中端精品酒店
切中经济型酒店升级趋势,面向年轻时尚大众的酒店
 
经济快捷型饭店在2015年以来净利润下降了15.2%,主要收益来源的客房收入也同比减少了4%。随着入住率和RevPar的下降,经济型酒店的利润被逐渐压缩。经济型酒店利润下降严重, 租金上涨,消费者市场在萎缩(市场增长速度只有5%),产品质量及体验无法满足消费升级的需求,但是已经以经济型酒店改造的物业何去何从?希岸上海店就是一个从经济型酒店改造成中高端酒店经典成功案例,原本是一家经济型酒店,经过低成本改造,同样的地段,开业一个月后即能媲美四星级酒店的消费体验及RevPar,成为酒店行业经典改造案例。Xana Lite 希岸·轻雅产品便应运而生:重新定义新的酒店市场品类“轻中端精品”——既拥有中端精品酒店的时尚轻奢品质及部分跨界体验,又只需要高端经济型酒店造价。
 
据迈点网报道,经济型酒店已过高峰期并呈持续下滑的态势,如何把手上的经济型酒店找出一条生路成为每位投资人的重要课题。解决方法其实可以很简单,就是时刻关注消费者需求的趋势,及时进行产品升级改造。随着80后渐渐成为社会中坚力量,90后纷纷进入社会工作,年轻一代正逐渐成为消费的主力军。在他们的世界里,价格不再被过分强调,而是会更关注愉悦体验和生活品质的提升改善,在酒店选择上亦是如此。他们追求品质生活,特立独行,个性更加强烈,对酒店的个性化需求以及归属感渐渐凸显。为更好地把握这一消费主力军,适应全新的市场需求,希岸推出希岸· 轻雅的轻中端酒店,在保持中端酒店客房区域品质感及在“轻优雅”的理念下,希岸轻雅将垂直切割希岸最有价值感的体验,更专注地打造时尚、优雅、轻奢格调客房,以及联合各大品牌打造的以客房为场景的希岸特色跨界体验,用设计及住宿体验让在轻文化下的年轻人更享受自己的自我时光。因此产品无需再像传统中端酒店对于大堂有苛刻的要求,更利于经济型酒店的升级改造,降低投入成本至于也保证的客房卖价。
 
Xana Lite 希岸·轻雅为年轻大众提供“轻优雅”的新体验,而如果想要更进一步体验一个更具有生态性的轻奢生活,希岸酒店Xana Hotelle就是最好的选择。相对于Xana Lite专注于轻奢格调的客房,希岸酒店Xana Hotelle则有更完善的跨界合作服务和大堂空间,进入酒店的客人不仅有自己专属的轻奢房间,并且所到之处尽有不同的时尚轻奢体验服务,希岸酒店联手各大知名跨界品牌为消费者带来“住宿以外”的轻奢出行体验,以中端酒店价格让全民感受到Chanel的气质和体验。
 
希岸的新品按照精准市场定位分成三个梯度——Xana Deluxe/Xana Hotelle(希岸酒店)/Xana Lite(希岸·轻雅),每个梯度的产品,都有独特的品牌诠释。
 
Xana Deluxe
 
一家会员制名媛私属式酒店
 
Xana deluxe2.jpg 传承希岸理念,Xana Deluxe为高端名媛用户打造一个有尊属感和仪式感的酒店空间。原汁原味香奈儿公寓的优雅设计,引进最传统的一对一英式管家服务,会员制下,更保证让顾客自由无拘束的虚度私属时光不受打扰。又或者与好友享受一次纯正的英式下午茶,一次至臻的SPA,希岸,就是要让妳时刻保持精致优雅,拥有美丽与幸福感。
 


 
品牌描述:希岸高端产品,会员制酒店;
仅针对高端名媛会员客人开放。;
市场价格;800元-1600元;
单房造价:18万-20万;
物业条件: 30-50间房;30平米+;大堂150+平米; 地段核心,小资,有特色(如四合院、酒吧街);
 
消费者卖点:
·  还原香奈儿公寓高端顶级设计;
·  明星级跨界体验(高端SPA、美容、美甲、名媛下午茶);
·  私属会所式服务;
·  一对一管家服务会员,尊属感及安全私密性高;
 
投资潜力:
1.  一个高端名流私属的聚集地,短时间聚集社会高端人脉;
2.  更有品位调性,更有话题性各大媒体与时尚业内关注点,全国首个名媛会员制酒店品牌。品牌倾力打造传播话题,极致的营销效应,保障全国性的关注及客源;
3.  优质的精品酒店项目,相比加盟别的高端精品品牌,有更多盈利点,更好营销话题更保障客源;
4.  全国仅限3家;
 
 
Xana Hotelle 希岸酒店
 
时尚轻奢跨界精品酒店
 
希岸酒店 高清Logo.ai 白底黑字.jpg 无论你是什么角色,拥有什么生活,你不能改变生活,却能够选择生活的态度 – 一种善待自己的态度。希岸为追求精致生活态度的商旅人士提供一家充满经典优雅与时尚摩登轻奢风的空间,联手众多跨界品牌,通过一次SPA、一次护理、一杯花茶、一个自我的空间、让客人时刻保持精致、优雅,拥有轻奢时尚生活方式与幸福感”。
 

 
 
品牌描述: 希岸标准产品,中高端精品,希岸主流产品;
市场价格:400元-600元;
单房造价: 9万 -11万;
物业条件: 60-150间房; 24-28平米; 大堂150-300平米,可以支撑跨界体验区及甜点吧;核心商业地段;
 
消费者卖点: 
·  中端价格享受香奈儿理念轻奢风格;
·  免费跨界体验;
·  大堂有调性,可以参与各种活动及享受甜点进行休憩及商业洽谈;
 
投资潜力:
1.   客源结构优化80%为都市年轻白领轻奢概念,切中高消费力人群,切中消费升级趋势;
2.   中端造价/房价获得时尚轻奢风格酒店,中端价钱高端奢侈体验;
3.   整合的跨界体验,多元盈利,提升客户价值感及RevPar;
4.   互联网话题化的体验营销传播;
5.   制造话题及口碑,打通1.5亿跨界平台会员,确保客源及流量;
 
 
Xana Lite 希岸 ·轻雅
 
一家拥有最具时尚轻奢设计感客房的轻中端酒店
 
年轻,并不阻挡你活得时尚、优雅。希岸轻雅,让年轻的你也能享受时尚轻奢的生活。在“轻优雅”的理念下,希岸轻雅将垂直切割希岸最有价值感的体验,更专注地打造时尚、优雅、轻奢格调客房,以及联合N大品牌打造的以客房为场景的希岸特色跨界体验,用设计及住宿体验让在轻文化下的年轻人更享受自己的自我时光。
 
 
品牌描述:轻中端精品或者小精品酒店或者轻精品酒店。垂直切割,打造最时尚轻奢设计风的客房,轻公区。重新定义新标准 - 轻中端或轻精品:保留中高端精品的客房,最简化公区甚至无;
市场价格: 280元-350元;
单房造价: 毛坯7万~8万;改造5~6万;
物业条件:
1.优质地段经济型酒店升级改造(大堂没有硬性限制,满足基本入住功能即可);
2. 希岸标准店没有覆盖的三线城市核心地段;
 
消费者卖点:
·享受轻奢格调客房,价值感更高;
·更专注消费者注重客房休息的需求;
·轻中端理念,消费者无需再忍受经济型或高端经济型酒店缺失;
 
投资潜力:
1. 垂直切割轻奢时尚风希岸客房,只针对经济型酒店升级改造,经济型造价获得一个最有时尚轻奢设计感的中端精品酒店客房。只需用和经济型同样的造价(500-800万);
2. 与中端比,有同样的客房甚至更好的客房风格,却更低的成本;与经济型酒店比,同样的造价,却有更时尚轻奢中端精品设计感;
3. 物业条件更宽松;
4. 投资人资金要求不高;
5. 消费者享受与标准希岸同样的客房住宿体验;
6. 比起经济型酒店,有更高投资回报,但同时也比加盟别的中端品牌有更低门槛,同时也能做到高RevPar高收益(如希岸上海店);
 
 
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